Paljonko somella voi tienata?
Yksittäisestä sometyöstä voi tienata parista kympistä useisiin tuhansiin euroihin kuukaudessa, ja täysipäiväisesti someen keskittyvä sisällöntuottaja voi päästä kymmenien tuhansien eurojen vuositienesteihin.
Summa riippuu ennen kaikkea alustasta, seuraajamäärästä, sitoutumisasteesta ja siitä, tuleeko tulo kaupallisesta yhteistyöstä, alustan omasta ansaintaohjelmasta vai affiliate-myynnistä.
Vaikuttajamarkkinoinnin hinnastoja seuraavan ContentGripin vuoden 2025-2026 katsauksen mukaan yksittäinen Instagram-julkaisu voi maksaa alle sadasta dollarista yli kymmeneen tuhanteen dollariin riippuen seuraajamäärästä. Alla käydään läpi, mistä tulotaso muodostuu alustoittain ja mitä some-tulojen verotuksesta pitää tietää.
Mihin tulotaso perustuu?
Somevaikuttajien hinnoittelu perustuu useimmiten seuraajamäärän mukaan jaettuihin tasoihin. ContentGripin kokoaman, muun muassa Influencer Marketing Hubin ja Shopifyn dataan pohjautuvan katsauksen mukaan alle 10 000 seuraajan nano-vaikuttaja veloittaa Instagram-julkaisusta tyypillisesti 50-500 dollaria (hinnat on ilmoitettu alkuperäislähteissä Yhdysvaltain dollareina).
10 000-100 000 seuraajan mikrovaikuttajan hinta nousee 500-5 000 dollariin, ja yli 100 000 seuraajan suurempien tekijöiden hinnat liikkuvat 2 500-25 000 dollarin välillä. Miljoonan seuraajan mega-vaikuttajat ja julkkikset veloittavat usein yli 10 000 dollaria per julkaisu.
Seuraajamäärä ei kuitenkaan kerro koko totuutta. Saman katsauksen mukaan nano- ja mikrovaikuttajien sitoutumisaste on Instagramissa keskimäärin 5-8 prosenttia, kun suurilla tileillä se jää usein tätä matalammaksi. Brändit maksavatkin nykyään yhä useammin sitoutuneesta yleisöstä, ei pelkästä tavoittavuudesta.
Mitkä tekijät vaikuttavat tuloihin?
Alusta muuttaa ansaintalogiikan täysin. YouTubessa tulot perustuvat RPM-lukuun eli tuhatta katselukertaa kohden maksettavaan summaan. Se on useimmilla kanavilla 2-10 dollaria, mutta talous- ja teknologia-aiheisissa kanavissa mainostajien maksama CPM-hinta voi nousta yli 30 dollariin tuhatta näyttökertaa kohden.
TikTokissa alustan oma Creativity Program maksaa 0,40-1,00 dollaria tuhatta katselua kohden, mikä on 10-50-kertainen summa vanhaan Creator Fundiin verrattuna, joka maksoi vain 0,02-0,04 dollaria.
TikTok Shopin kautta tehdyistä myynneistä suosituimmat tekijät saavat 5-20 prosentin komission, mikä voi ylittää alustan oman ansaintaohjelman tulot moninkertaisesti.
Myös yleisön sijainnilla on väliä: yhdysvaltalaista tai eurooppalaista yleisöä tavoittavat tilit saavat korkeampia mainostuloja kuin halvemman mainoshinnan maiden yleisöä tavoittavat tilit.
Yleisimmät ansaintatavat somessa
Suomalainen somevaikuttaja kerää tulonsa yleensä useasta lähteestä samanaikaisesti:
- Kaupalliset yhteistyöt eli maksetut julkaisut ja tuote-esittelyt brändien kanssa
- Alustojen omat ansaintaohjelmat, kuten YouTuben kumppanuusohjelma ja TikTokin Creativity Program
- Affiliate-markkinointi ja alustakohtaiset kauppatoiminnot, kuten TikTok Shop
- Omat tuotteet ja palvelut, kuten valmennukset, kurssit tai verkkokaupat
Suomen vaikuttajamarkkinoinnin ala on kasvanut nopeasti: toukokuussa 2025 Mellakka Helsinki osti vaikuttajamarkkinointitoimisto Hypementin, minkä jälkeen yhtiöiden yhteenlaskettu liikevaihto nousi lähes 13 miljoonaan euroon. Kasvava toimistokenttä tarkoittaa myös kasvavaa kysyntää vaikuttajien kaupallisille yhteistöille.
Lue myös: Paljonko Suomessa on työttömiä?
Verotus ja yleisimmät virheet
Kaikki somesta saadut tulot ovat veronalaisia, olivat ne sitten rahaa, tuotteita tai poikkeavia alennuksia. Verohallinnon johtava veroasiantuntija Kirsi Tuunala on muistuttanut, että veroa pitää maksaa myös pyytämättä saaduista tuotteista, jos niistä on sovittu näkyvyyttä vastaan. Poikkeuksena ovat enintään 50 euron arvoiset tavanomaiset mainoslahjat, joista ei tarvitse maksaa veroa.
Työmarkkinatori-palvelun mukaan toiminimen perustamista kannattaa harkita, kun yhteistyötulot ylittävät 5 000 euroa vuodessa. Yli 40 000 euron vuositulot saavat monet vaikuttajat siirtymään osakeyhtiöön, koska se mahdollistaa palkanmaksun itselle ja työntekijöiden palkkaamisen. Oman tilanteen tarkka verokohtelu kannattaa aina varmistaa kirjanpitäjältä tai Verohallinnolta.
Tulotaso voi myös vaihdella rajusti vuodesta toiseen. Vuoden 2019 verotietojen mukaan bloggaaja Sara Ticklen edellisvuoden tulot olivat noin 236 000 euroa, mutta ne laskivat saman vuoden aikana alle 10 000 euroon. Esimerkki osoittaa, ettei yksittäinen hyvä vuosi somessa takaa pysyvää toimeentuloa.
Usein kysytyt kysymykset
Kuukausitulot vaihtelevat muutamasta kympistä kymmeniin tuhansiin euroihin riippuen alustasta, seuraajamäärästä ja ansaintatavasta. Suurin osa tuloista tulee kaupallisista yhteistöistä, ei alustojen omista ansaintaohjelmista.
ContentGripin kokoaman datan mukaan nano-vaikuttajan (alle 10 000 seuraajaa) julkaisu maksaa 50-500 dollaria, mikrovaikuttajan (10 000-100 000 seuraajaa) 500-5 000 dollaria ja suurempien tekijöiden julkaisu 2 500-25 000 dollaria
Kyllä, jos tuote on saatu näkyvyyttä vastaan tai sen arvo ylittää 50 euroa. Verohallinnon mukaan tavanomaiset, korkeintaan 50 euron arvoiset mainoslahjat ovat poikkeus tästä säännöstä.
Ei suoraan. Sitoutumisaste eli se, kuinka moni seuraaja oikeasti kommentoi ja jakaa sisältöä, vaikuttaa hinnoitteluun usein enemmän kuin pelkkä seuraajamäärä.
